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在生活中，需要使用协议的场合越来越多，签订协议是提高经济效益的手段。那么什么样的协议才是有效的呢？以下是我整理的补充协议书7篇，欢迎阅读与收藏。
补充协议书 篇1
本《增资补充协议范本》由下列各方于______年______月______日在________市正式签署。
甲方：
法定代表人：
法定地址：
乙方：
法定代表人：
法定地址：
丙方：
法定代表人：
法定地址：
鉴于：
甲方、乙方、丙方及其他公司股东已于_____年_____月_____日签署《增资协议》，约定由丙方以现金________万元人民币认缴公司增资额________元，占增资后注册资本________元的______%，其中溢价部分共计______元，计入公司资本公积。
基于此，为进一步明确在本次增资中的权利义务关系，各方依照中华人民共和国法律、法规以及风险投资方面的国际惯例，本着平等互利、诚实信用的原则，通过充分协商达成本补充协议，供各方共同遵守。
一、公司估值、业绩承诺、现金补偿
1、公司估值：甲、乙、丙三方经过友好协商确定________的估值为人民币________亿元。估值依据：以公司_____年预测税后净利润（扣除非经常性损益）为人民币________万元为估值基础，按照上述净利润值的_____倍定价。
2、业绩承诺：公司及实际控制人共同承诺：公司______年经具有证券从业资格会计师事务所审计的税后净利润（扣除非经常性损益），实际净利润不低于人民币________万元。
3、现金补偿：若公司______年实际净利润低于______年预测税后净利润（扣除非经常性损益）的______%，则丙方有权要求乙方补偿。丙方要求上述补偿，应向公司和乙方发出书面通知，公司和乙方应在丙方发出书面通知后______日内完成相应补偿。
二、股权回购
出现以下情形之一的，丙方有权要求公司实际控制人回购其持有的公司全部股权，回购利率按照_____%的年利率计算：
1、丙方历年收到的现金股利，丙方已经获得的现金补偿。
2、公司存在影响改制或上市的实质性障碍。
3、公司、实际控制人及经营管理层出现违约行为并致使丙方投资权益遭受重大损失或可能遭受重大损失。丙方要求上述回购，应向公司发出书面通知，公司实际控制人可以选择回购方式，在丙方发出书面通知后_____日内完成相应回购。
三、共同出售权
若实际控制人拟将其所持公司股权转让给第三方时，应提前通知丙方，丙方有权按照乙方及丙方届时的各自持股比例共同向第三方出售股权。若丙方要求共同出售的，则乙方承诺促成第三方受让丙方所持部分公司股权。
四、公司的组织机构安排
1、股东会：
（1）增资后，原股东与丙方平等成为公司的股东，所有股东依照《中华人民共和国公司法》以及其他法律法规、部门规章和新公司《章程》的规定按其出资比例享有权利、承担义务。
（2）股东会为公司权力机关，对公司一切重大事务作出决定。
2、董事会和管理人员：
（1）增资后公司董事会成员应进行调整，由公司股东按章程规定和协议约定进行选派。
（2）董事会由____________名董事组成，其中丙方选派____________名董事，公司原股东选派____________名董事。
（3）增资后公司董事长和财务总监由丙方指派，其他高级经营管理人员可由原股东推荐，董事会聘用。
（4）公司董事会决定的重大事项，经公司董事会过____数通过方能生效，有关重大事项由公司章程进行规定。
3、监事会：
（1）增资后，公司监事会成员由公司股东推举，由股东会选聘和解聘。
（2）增资后公司监事会由____________名监事组成，其中丙方指派________名，原股东指派____________名。
五、投资方式及资产整合
1、增资后公司的注册资本由____________万元增加到____________万元。公司应重新调整注册资本总额及股东出资比例，并据此办理变更工商登记手续。
2、增资后丙方成为公司股东，依照《公司法》和公司章程规定及本合同的约定应由股东享有的全部权利。
六、保密
本补充协议各方不得将本补充协议所涉及的部分或全部条款披露给未经相关方同意的第三方，也不能将本补充协议以任何方式进行公布、披露或散布，相关法律和法规另有要求的除外。
七、其他
1、除非另有规定，本补充协议任何一方未能或者延迟行使本补充协议项下的任何权利、权力或者特权，不应视为其对该项权利、权力或者特权的放弃；任何对权利、权力或者特权的单独或者部分的行使，不应视为妨碍其他权利、权力或者特权的行使。
2、本补充协议是《增资协议》的重要组成部分，与《增资协议》具有同等法律效力；本补充协议与《增资协议》和相关协议不一致之处，以本补充协议为准。
3、本补充协议经各方签字盖章后生效。
4、本补充协议一式____份，各方各持____份。
甲方：
法定代表人或授权代表（签字）：
_________年_______月_______日
乙方：
法定代表人或授权代表（签字）：
_________年_______月_______日
丙方：
法定代表人或授权代表（签字）：
_________年_______月_______日
____________公司
法定代表人：
_________年_______月_______日
补充协议书 篇2出租方：（以下简称甲方）
承租方：（以下简称乙方）
为了进一步明确双方的权利义务，减少纠纷发生，经双方协商达成补充协议如下：
一、有下列情况之一，所造成的车辆或第三者损伤赔偿，由承租方全额承担：
1、因承租方使用不当造成车损，如轮胎单独损坏，玻璃单独破损；车辆在淹及排气管的水中启动或被水淹后操作不当致使发动机损坏。
2、驾驶员饮酒、、被药物后驾车者。
3、承租方将车辆交与无驾驶证者驾驶。
4、承租方驾驶车辆肇事后逃逸。
5、出险后不报案、隐藏真实情况24小时内部通知出租方的。
6、出现车损、第三者险超出保险公司赔保险额的部分。
7、未尽事宜，依照相关法律规定处理。
二、在法定节日期间，承租方没有按约定的时间归还出租方的车辆，承租方应按所超时间交付双倍租金。
三、车辆交付承租方以后，我公司按合同登记的地址和电话无法与承租方取得联系的，不论承租合同是否到期，均视为恶意租车，按行为立即向公安机关报案。
四、承租方驾驶机动车违反道路交通安全法律、法规，所发生的扣分、罚款，由承租方承担，租赁方可协助办理。
五、以上条款为租赁合同的有效副本，与《汽车租赁合同》具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
补充协议书 篇3甲方:
乙方:
经双方共同协商,甲方将其开发建设的位于江苏省宿迁市经济开发区(西区)内,第一期的部分厂房工程(韩国现代牌豪华大巴客车生产线)项目承包给乙方施工,现就本建设工程施工事项双方达成共识,特订立本协议条款:
一 、工程概况:
1、工程名称:第一期部分厂房、场地、排水、厂区内道路、绿化、住宅;
2、工程地点:江苏省宿迁市宿城开发经济区内;
3.、建设规模：住宅三幢，面积约21600㎡，结构：小高层钢筋厂房，单层，钢结构，基础：钢筋混凝土基础。
二、工程承包内容与范围：
1、土建工程、钢结构工程、水、电工程、消防工程、土方挖运填工程、地下室工程、路网工程、排水系统工程。
2、工期要求：本项目施工工期按照工期定额乘于80%，作为单体项目的施工期。
3、开工时间：本合同签订生效后，接到进场通知书一星期内乙方应进场施工。(其他配套项目根据甲方需要可及时进入施工，如围墙、土方挖运填等)。
4、本项目工程概算造价约为捌仟万元人民币左右，具体根据实际工程量按实际结算，承包方式：包工包料。
三、质量要求：
1、乙方应按照国家的有关施工规范及施工规程进行施工，按照国家规定工程质量验评标准进行施工，切不可偷工减料，应保质保量的完成施工任务。
2、本工程的工程质量应达到合格以上。在施工中，工程质量若达不到要求，乙方应负责整改至合格为止，其所造成的损失概由乙方自行负责。
四、安全要求：
1、在施工中，乙方应按照国家规定的建筑工程安全操作规程进行施工，保证施工安全。
2、在施工中，乙方所造成的安全事故概由乙方自行负责。
五、计价方式及取费标准：
1、按照20xx年苏《建筑安装工程单位估价表》进行工程结算。
2、各材料价格按照宿迁市造价站发布的同期信息进行计价，按实补齐与定额的差价。
3、取费标准按国家规定取费，税收按国家规定收取。
(1)、工程总造价结算：①房屋建筑工程决算按照工程竣工决算总造价乘以 %进行结算，作为工程的决算价。②附属工程及增、减工程按建筑定额进行工程决算，按工程总造价乘以 %进行决算。③税费由乙方承担。
(2)、工程签证：对每个工作段进行工程签证，本签证作为工程决算的依据。
六、合同价款： 按本工程竣工决算为准。
七、付款方式：
1、工程进度款按每月计算，乙方应于每月的25日提交当月完成的工作量，甲方应于当月30日前审批完毕，当月工程量审批完成后五天内甲方支付工程进度款，在以后的每月工程进度款支付方式按此类推。甲方接到乙方提交的工程量进度报告末于次月5日前计量完毕视为认可乙方提交的进度款结算报告。
2、本项目按月进度支付工程款，按月支付工程进度款85%，工程完工支付工程进度款至90%，工程验收合格后支付工程进度款95%，留下5%为工程维修金，维修金的返还条件按规定执行。
八、甲方的责任：
1、甲方驻现场项目管理代表：
2、解决施工用水、电，迁至施工现场内，费用由甲方自负。
3、在施工中当地地材购如遇他人干预，使乙方无法进行正常施工，由甲方出面协调直至能正常施工。
4、合同签定后甲方确定开工之前15日内必须把施工图纸(提供捌套)等一切必需的.手续交给乙方，及时办理工程报建手续。
5、按约定及时办理支付工程进度款。
6、按规定及时办理工程决算。
九、乙方责任：
1、乙方应按图纸设计的要求进行施工。
2、应保质保量地完成工程任务。
3、及时支付工人的生活费和工人工资。
4、交纳工程保证金 万元。
十、本合同生效及开工时间：
1、本合同双方签字盖章后生效，应认真履行，任何一方均不得违约，违约方赔偿另一方的损失。
2、开工时间：本合同签定后甲方应在年月条件给乙方开工主工程项目。(具体开工时间根据甲方的开工进场通知书为准)。
十一、其他约定：未尽事宜双方另行商定，本补充协议书和施工合同具有同等法律效力。
十二、本合同双方签订之日起，乙方应在当天注入人民币 到甲方帐户作为工程保证金，本工程主体封顶完工后15天内甲方一次性返还乙方。如果甲方原因造成没按双方约定时间开工，此保证金甲方应无条件返还乙方。
十三、本合同一式四份，甲、乙各执两份。
十三、签定地点：宿迁市经济开发区现代车业工程指挥部
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
补充协议书 篇4甲方：景宁畲族自治县水利发展有限公司（以下简称甲方）乙方：浙江巨业建设有限公司 （以下简称乙方）
本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于年 月 日签订的《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》（下称“原合同”）中的定义相同 。 鉴于：
K3+800~K4+560、K4+920~K5+220段由原设计的现浇钢筋混凝土
栈桥变更为钢结构栈道，双方本着公平、公正的原则，经友好协商，就原协议中未尽事项特订立以下补充协议。
合同内容补充部分：
一、原合同中的K3+800~K4+560、K4+920~K5+220段由原设计的现浇钢筋混凝土栈桥变更为钢结构栈道。
二、工程变更后，甲方允许乙方将钢结构部分工程分包给具有专业资质的钢结构施工单位。
三、工程变更后，钢结构部分工程总长约1060米，造价约560万，结算时据实计算。
四、根据本工程的实际情况，本合同所附钢结构工程预算文件
列明的承包工程量为暂定工程量，结算时据实计算。承包范围以外的工程及设计变更增加的工程量，按以下原则和方法计价，调整合同价款：
1、合同报价单中已有相同单价的，按该单价执行；
2、合同报价单中无相同单价的，按甲方确认的追加款执行。
3、合同报价单中无相同单价，甲方又不确认追加合同价款的，按国家现行费用定额和计价方法执行。
4、工程量增减的计算方法按国家现行规定执行。
五、本补充协议签订之日起5日内，甲方向乙方支付变更总价的20%作为本钢结构工程备料款。
六、本协议生效：本协议生效后，即成为《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》不可分割的组成部分，《畲乡滨水休闲养生基地―休闲长廊项目（一期）Ⅱ标建设工程施工合同》具有同等的法律效力。除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。
七、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。
甲方（公章）： 乙方（公章）：
法定人代表 法定人代表
（或授权代表）：（或授权代表）： 银行： 银行：
银行帐号： 银行帐号：
通讯地址： 通讯地址：
联 系 人： 联 系 人：
联系电话： 联系电话：
传真： 传真：
补充协议书 篇5甲方：
乙方：
20xx年12月18日双方签订了《生活污水治理协议书》，2#、3#、4#楼三个80m3的化粪池已施工完毕。因房屋施工因素影响，剩下1#楼的一个100m3的化粪池未施工，由于1#楼原设计的100m3的化粪池容易偏小，需另增加一个100m3的化粪池。化粪池顶部需考虑停车，顶部由预制板改为钢筋混凝土现浇板（具体见图纸）。因考虑各种价格因素影响，双方协商在原协议的基础上补充协议如下：
一、污水处理池定址，由甲方确定，但必须满足该污水治理的技术要求，在施工过程中凡牵涉到地界、地面、地下设施等问题，由甲方负责直接协调解决。甲方提供水、电。
二、乙方提供一份正规施工图纸给甲方备案作为施工及验收依据，必须严格按照专利技术和设计图要求施工，确保质量，保证污水处理工程出水水质达到国家二级排放标准：COD＜100mg/L,BOD＜30mg/L,SS＜30mg/L,并为甲方办理排污许可证及相关手续。
三、乙方应做好文明施工、安全生产。在施工中若发生安全问题和事故，一切责任和费用均由乙方承担。
四、乙方必须服从甲方统一管理，兼顾和处理好与其他施工队的关系。
五、二个化粪池工期为二十天。每超过工期一天罚款200元。开工和竣工时间：20xx年9月11日至20xx年10月1日。
六、二个化粪池的总造价费用为柒万贰仟元整。
七、化粪池施工完毕验收合格后结算付款。
八、工程交付使用后，甲方使用人员不得将不易化解的尼龙、塑料、泡沫卫生巾等其他硬件进入池内，以防堵塞。
九、本协议一式两份，双方各执壹份，双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
年月日
补充协议书 篇6甲方（转让方）：林x
乙方（受让方）：翁x
甲方林xx将x市x区x街x弄 670 号 B 幢 402 房及贮存间壹间（产权证号为“x房权证涵江区字第 HJ3504038 号”）转让给乙方x珠为业。双方就上述购房事项于 20xx 年 11 月 21 日签订一份《协议》，为明确双方权利义务，现就相关事项达成如下补充协议。
一、甲方已于 20xx 年底将上述房产交付乙方使用。乙方已于 20xx 年 11 月 21 日向甲方支付购房款 15 万元整（人民币壹拾伍万元整）， 20xx 年初甲方交付房产证时乙方支付房价款 1。5 万元整（人民币壹万伍仟元整），乙方合计已向甲方支付购当时商品房款人民币 16。5 万元整（人民币壹拾陆万伍仟元整）。
二、因甲方原由，目前上述房产无法办理权属变更手续。双方约定，上述房产全部权（含占有、使用、收益、处分等权利）归乙方全部。如遇房产拆迁改造或遇整体征收 ，相应的补偿所有由乙方享有。在国家政策允许房产更名时，双方应及时 无条件 将上述房产的产权证书更名为乙方，乙方已缴更名地税款8673。74元，如果将来更名时地税款高于8673。74元，则高出的部分地税款由甲方承担。
三如因甲方原由造成对该房产个人征收，而且给予的补偿（归乙方全部）低于当时同地段相应年份，相应层数，相当面积房产的市场价的话，甲方负责补差额给乙方。这个市场价可按本小区在征收发生时的前半年内其它房产交易的平均价计算，如没有发生交易，可按双方咨询房子中介机构定价？
四在房产未更名之前，如果对全部房产全面积征收房产税，则该税款由乙方承担;如果仅对拥有多套房子的业主征收房产税，从而导致该房产需缴纳房产税的，该房产税由甲方支付。
补充协议书 篇7甲 方： （以下简称甲方）
乙 方： （以下简称乙方）
签约地点：
签约时间：
为确保原材料质量，加快工程施工进度，进一步推进矿井建设，经甲乙双方友好协商，根据乙方需要，在甲方可能的范围内，甲方可为乙方提供所需的部分材料。现就需甲供的部分材料的相关事宜达成一致意见，订立如下补充协议，以便双方共同遵守。
一、甲供材料的范围
甲供材料包括的范围为：大厂普通硅酸盐水泥32.5、42.5、石砂、碎石（石砂及碎石仅限矿利用井下岩石、煤矸生产的石砂及碎石，如不能满足设计及规范要求，概由乙方对外自行购，以下同）。
二、甲供材料的
乙方必须在每月20日前将次月的需甲供材料报甲方供销部备案，因上报不及时或厂方原因造成的无法供应等影响施工，其损失由乙方承担。应以书面形式上报，并有相关责任人签认（项目现场负责人签字加盖项目部公章）方可有效。材料单中应注明材料名称、规格、数量、拟使用部位、到货日期。
三、甲供材料的检验检测
1、需甲供普通硅酸盐水泥进场后，乙方必须对材料的质量、规格、数量、外观进行验收，并做好验收记录。按相关规定送相关检测机构予以检验，检验合格后方可使用。如发现材料异常，及时通知甲方并做好材料的封存工作，提供相关资料协助甲方对不合格材料进行清场及向供应厂商索赔，确保原材料的进场质量。
2、甲供的石砂、碎石，乙方应先将其取样按相关规定报送相关检测机构进行检验检测，检验检测符合要求时方可向甲方提供材料甲供，乙方检验检测的结果应报甲方工程管理部门备案留存。如因乙方未按此要求进行检验检测，直接使用，一经发现，甲方相关管理部门将予以重处，并要求乙方立即返工，所造成的工期延误及所有返工损失概由乙方自行负责。如因擅自使用给甲方造成损失的，甲方一并追究乙方责任。
四、甲供材料的领用程序
乙方领用材料应提前3天通知甲方供货，甲方供销部按照其提供的材料组织供货，甲、乙双方现场验货确认后，由甲方开据领料单，领料单必需填写清楚领用材料名称、规格型号、数量、单价、金额，领料单上必须由乙方负责人或者委托人签字确认。
五、甲供材料的运输、储存与保管
甲供材料的交货地点仅限于甲方矿区范围内施工单位仓库或材料堆放点，矿区范围内的运输、储存及保管概由乙方负责，其运输、储存及保管环节出现的材料损耗概由乙方自行承担。
六、货款支付与结算
每月25日前由乙方配合甲方供销部对账，核对无误后由甲方出具《甲供材料对账单》，财务部凭材料领用出库单及对账单办理甲供材料结算，在拨付乙方当月工程进度款时甲方从进度款中扣回（如乙方不接受甲方与供销商及运输商签订的合同单价详见附件：水泥产品代理协议及买卖合同>，乙方可自行购材料；乙方投标材料单价与甲方与供销商签订的合同单价的价差由乙方自行承担）。
七、本协议一式四份，甲方三份，乙方一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法人代表人或 法人代表人或
委托代理人：（签字） 委托代理人（签字）：
二Oxx年 月 日 二Oxx年 月 日
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个人用途证明标准格式
个人用途怎么写
一，用途说明--企业基本情况
本公司成立于年。在工业园占地亩，建筑面积平方米，机器台(套)，生产线条。公司被国家民委确定为少数民族用品定点生产企业、发展成为县产业的优势骨干企业和“2321”劳务实训基地。本公司经营稳健，具有先进的经营理念和较高的管理水平。
二、用途说明--企业资产负债状况
目前本公司总资产为元，其中固定资产元，存货元，应收账款元，其它资产元。
本公司在建行万元，城南信用社万元，应付账款元。资产负债%。
三、用途说明---公司的经营情况
本公司在发展过程中，积极调整经营策略，注重销售市场的开发与维护。2006年已经实现了100%的订单化经营，完全摆脱了盲目收购的被动经营局面。与公司和深圳有限公司建立了长期的购销合作关系。生产中严把质量关，以优质的产品赢得了众多客户。实行了无毛绒的加工经营策略，目前取得了很好的市场效益和经济效益。
四、用途说明--公司发展情况
本公司2005年创收总营业收入达万元，向国库上缴税金万元;2006年创收总营业收入达到万元，向国库上缴税金万元。
我公司按照《公司法》建立现代制度，目前现代化企业构架已经形成。注重诚信建设、技术进步、制度创新。多年来管理完善，在市场价格忽高忽低的情况下，始终在稳步前进，在经营过程中严把收售关，密切关注市场行情，灵活经营，再加上风险意识很强，诚心度高，多年来生意蒸蒸日上.越做越大。本公司的.生产经营已进入一个良好的循环状态，资金运营正常，管理过程有序，发展稳步持续，现已具备了良好的获利能力。
五、用途说明--用途及还款来源
本公司用于补充流动资金，收购原料。还款来源为销售回笼资金。
个人用途范本
本人()，证件号()，现在向xx银行申请额度为()的，期限为()，用途为()。本人承诺将严格按照上述用途使用此项，绝不用于房地产开发、购买住房、金融市场投资及等不合规行为，并愿意接受贵行的监督，如若用途出现偏离，个人接受贵行的任何相关惩罚。
借款人：()
年月日
个人需要出具的材料
1、买车
如果借款人申请个人消费买车，那么就需要提供经销商出具的相关证明。
2、装修
如款装修，则需装修公司提供的装修工程预算单。
3、购买设备
如款购买设备，则需提供设备报价单或设备订购单。
4、进货
如款用于进货，则需提供订货凭证。
5、旅游
如果是旅游，则需向银行提供相关合同。
6、购买耐用品
如果是购买耐用品，则需提供相关。
所以，借款人须根据自己的实际情况提供符合银行要求的用途证明。
个人的申请流程
1、借款人持有效件、质押、抵押、保证人担保的证明文件到经办网点填写申请表。银行对借款人担保，信用等情况进行调查后，在15日内答复借款人。
2、借款人的申请获得批准后，与建设银行签订借款合同和相应的担保合同。
3、借款人在额度有效期内，在可用额度范围内，可以随时支用，支用时填写支用单支用。建设银行将资金划转至合同约定的帐户中。
4、借款人在额度有效期内可循环使用，其可用额度为银行的核定的额度与额度项下各笔本金余额之差。借款人每欠支用后，可用额度相应扣减，借款人每次归还本金后，可用额度相应增加。
个人申请书怎么写
首先抬头XXXXXX支行/单位，然后做个自我介绍，说明原因和用途，写上要借款的期限是几年，是要还本付息还是等额还款，并作出保证准时还款的保证，最后签字按手印即可。
1、申请书开头写敬词，即注明是向哪个银行申请；
2、在申请书正文写明自己现在所在单位以及职称、收入、用途、金额、还款期限。为了保障能顺利，用自己的所有物作为抵押的，还应写明以何种不动产或者动产作为担保抵押；
3、一般来说，银行或单位在批准申请前会查询申请人的个人信息，了解其资信情况，确认其是否有还款能力。故在申请书中应明确表明自己同意该单位或银行通过人民银行个人征信系统查询自己的信息；
4、在写明用途时应具体化，例如：本人申明该套房产是家庭以(不含公积金)所购的第n套住房；
5、一般而言，在申请前，为了方便人还款，银行会让你在该分(支)行开立账户。因此，在申请书中，应写明自己已按照贵行的要求开立了账户，并写明具体账号；
6、写下类似保证书的内容。即写明，保证在每期还款期和到期日前足额存入档期还本付息，并授权人于每月还款日和到期日从该账户中扣收本息(包括逾期利息及罚息)的内容；
7、生活中常会出现更换账户的现象。故在申请书中应当注明：如果更换还款账户，本人将及时提供新的账户资料；
8、明确表示自己愿意承担违约责任：如果账户内资金不足并出现拖欠现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果；
9、最后需要在申请人处签字及按下手印，写下有效，申请日期。
《民法典》第六百六十七条借款合同定义借款合同是借款人向人借款，到期返还借款并支付利息的合同。
第六百六十八条借款合同形式和内容借款合同应当用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。
借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。
第六百六十九条借款人应当提供真实情况义务订立借款合同，借款人应当按照人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。
资金用途情况说明怎么写
用途说明书
本人_向出借人_借款（大写）__，小写__元，本人所借款项用于__。
本人__保证所借款项用途合法，如果用途非法所发生的一切问题均由本人__承担，与出借人__及服务方__无关。
注：此说明书一式两份，出借人、三方公司各执一份。
借款人：
日期：_年_月_日
以上是基本的用途说明书，如果去银行金融机构、民间平台，建议提前咨询客服人员，看是否有规定的模板，否则写完发现不符合要求，必须重复提交。
期限是指人将贷给借款人后到收回时这一段时间的期限。期限是借款人对的实际使用期限。
一是人根据期限的长短可以科学合理地安排，使信贷资产的安全性和效益性都能得到保证。二是借款人可以根据借款的期限申请，在期限内用好，争取获得最大效益。三是期限与利息支付紧密相联，可以使借款人更仔细地核算借款成本，减少不必要的占款时间。也可以使人合理分配额度，提高使用的整体效益。
按期限的长短，可以将分为短期和中长期。
1)、短期贷期限在1年或者1年内（3个月以上，6个月以下为临时），其特点是期限短、风险小、利率高，通常以“放款”的方式发放，主要用于满足借款人对短期资金的需求。
2)、中期期限都在1年以上（不含1年），五年以下（含5年），其特点是期限长、利率高、流动性差、风险大。
3)、长期为5年以上（不含5年）
借款人申请，应当具备产品有市场、生产经营有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等基本条件，并且应当符合以下要求：
一、有按期还本付息的能力，原应付利息和到期已清偿；没有清偿的，已经做了人认可的偿还。
二、除自然人和不需要经工商部门核准登记的事业法人外，应当经过工商部门办理年检手续。
三、已开立基本账户或一般存款账户。
四、除国家规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额未超过其净资产总额的50%。
五、借款人的资产负债率符合人的要求。
六、申请中期、长期的，新建项目的企业法人所有者权益与项目所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。
银行情况说明具体请看范本
银行情况说明其实就是指相关银行针对非恶意逾期还款后给人开出的证明文件，用来帮助人证明其不是有意逾期还款的一个洗白信用的凭证。那么银行情况说明是怎样的呢？下面一起来了解下。
要想知道银行情况说明说是怎样的？具体说明范本如下：
关于xxx个人银行情况说明
客户xxx，号码为xxxxxxxx，在我行办理个人，额度xxx元(大写？xxxx)，期限x年，按月分期还款，因xxx个人忽视，未能及时与我行沟通，出现利息逾期，现逾期利息已全部结清，其行为不属于恶意拖欠，特此证明。
个人借款理由怎么写
问题一：理由怎么写啊 根据自己实际需求即可,如买房,买车,投资等.
问题二：个人申请书怎么写 个人申请书范本一
xx银行：
本人系沿河官舟镇居民，从事商业活动数年。主要经营蛋糕店、广告、建材、水泥批零、黑水山王店石厂(合资)以及其它部分工程。家庭月收入20000元左右。现急需，特向贵行申请个人1200000(壹佰贰拾万)元，期限5年。并同意将官舟镇326国道边市政中心一栋商住房(私人房产)作抵押，同意贵行向其他金融行业查询个人信息、了解个人资信情况。
本人本着诚实信用原则，并在贵行开立存款还款帐户，保证按期按时还本付息，同时接受贵行所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人：
担保人：
年月日
个人申请书范本二
借款申请书
信用社(分理处):
具借款申请人，号(户口簿)编号家住，证编号为。现因发展，由于自有资金不足，特向贵社申请借款元，用于，借款期限月。保证借款到期按时归还，按用途使用借款，请贵社根据本人的授信情况给以解决为谢!
申请人(签字)：
年月日
问题三：借款理由怎么写会通过 借款理由是不影响申请审核的吧。
问题四：借款说明怎么写 最好写上借款原因，数额(大写和数字)，时间，还款时间，你本人姓名和借给你钱的人的姓名，最好还要有中间人姓名，号，按手印
问题五：私人借款借条怎么写 A借条
借款人：__________号码：____________________________________
出借人：__________号码：____________________________________
兹因__________近来手头不便，而向_____借款，共借得人民币（小写）：______元整；（大写）：______元整。
1、借款期限：（大写）_____年_____月_____日到_____年_____月_____日。
2、借款利息：___________________________________________________。
3、违约责任：如果_____不能按期归还借款，则应当承担违约责任，双方约定违约金为人民币（小写）：______元整；（大写）：______元整。
4、借款人明材料：借款人______(签名并按手印)提供的复印件，粘贴在借条上。
双方在履约过程中，若遇特殊情况，应友好协商解决；协商不成的，可向_____人民。双方自愿达成以上之约定，口说无凭，特立此借条为证。
借款人(签名并按手印)：_______________________
联系地址：___________________________________
联系电话：___________________________________
见证人(签名并按手印)：________________________
联系地址：__________________________________
联系电话：__________________________________
借条出具时间：年月日
说明：人民可以约定为出借人或借款人住所地的二家基层人民中的任何一家。
问题六：怎么写个人申请书 参考一下吧~~职工个人住房抵押需带以下资料：1、职工个人住房抵押申请书；2、单位对个人的证明；3、借款人复印件（原件）；4、借款人户口复印件（原件）；5、（1）购买100%的产权，需带“优惠售房审批表”复印件，同时填写“市职工个人住房产权权益抵押证明书”；（2）购买33%的产权，需带“全产权补差计算表”复印件，同时附借款人67%的私房产权证复印件；（3）购安居房（经济适用房），需带安居工程住宅（经济适用书）预销售合同复印件及原件。6、借款人已交购房款30%以上的收款收据复印件；7、单位应将本单位住房公积金汇交、支取、情况以及售房款帐户帐号写一总证明。借款人所在单位应注意三点：1、本单位所有借款人借款总额不得超过本单位借款当月住房公积金总额的80%；2、个人借款不得超过购房款（100%产权或33%产权）的70%，最多不超过两万元。购安居房（经济适用房）可适当增加额度。3、金额保留到100位整数。如某职工需17872.33元，应为17800元，剩余72.33元可由职工个人自筹交足。职工个人住房抵押申请书市住房资金管理中心：本人是单位的职工，经批准购买本单位住房（安居房、经济适用房）路号第栋单元层号住房一套，建筑面积平方米，房价为元。现已交房款元，尚缺元。根据《市职工个人购、建房抵押（委托）《修改》暂行办法》的有关规定，本人符合申请条件，现申请购房元，期限年，本人愿以按月等额均还方式按期还本付息。每月由单位从工资中扣还本息元，并以所购房产作抵押，由我所在单位提供担保，请审查批准。借款申请人：年月日证明市住房资金管理中心：系我单位职工，夫妻双方月收入其中男方（女方）元，该同志已参加我单位房改，并已交纳住房公积金，公积金帐号为，截止年月公积金余额为元。我单位愿为该同志担保。单位公章年月日单位证明市住房资金管理中心：我单位截止年月住房公积金余额元，已有名职工支取住房公积金元。现有名职工需申请住房抵押元，借款人已自筹购房款元，占购房款总额的%。以上借款人的金额可转入我单位售房款帐户，售房款帐号为。同时，我单位保证职工个人总额不超过住房公积金总额的80%。特此证明。单位公章：年月日
问题七：做生意借款理由怎么写比较好,100字以内 写家庭困难补助申请，首先应该说明一下自己的学习情况，毕竟困难补助是帮助那些有志于学习的学生的，如
问题八：个人申请书怎么写 申请书
中国银行分（支）行：
本人系（单位）人员，现任职务，家庭平均月收入元，为购买
（公司）开发的商品住房（商铺）套，房产编号为，特向贵处申请住房（商铺）按揭万元，期限年，并同意以所购房产抵押给贵单位（行），作为偿还与贵单位（行）签定的借款合同项下借款保证；同意贵单位（行）通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以（不含公积金）所购的第套住房。
本人按照贵行要求在所在分（支）行开立了还款帐户，帐号为，并保证在每期还款日和到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权人于每月还款日和到期日从该帐户中扣收本息（包括逾期利息及罚息）；如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料；如果帐户内资金不足并出现拖欠现象，本人接受贵单位（行）的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人（签字及手印）：
有效号：
年月日
问题九：借款怎么写 借款人、保证人、抵押人请认真阅读本合同项下的全部条款,尤其是用黑体字表明的条款,对于不理解的条款,可以向人征询,人将进行解释。借款人、保证人、抵押人一旦签订本合同,即认为借款人、保证人、抵押人已理解并同意本合同的所有条款。
本合同各方根据有关法律、法规,在平等、自愿的基础上,为明确责任、恪守信用,经充分协商一致签订本合同,并保证共同遵守执行。
借贷条款
第一条金额。人根据借款人的申请,经审查同意向借款人发放个人(以下称),金额为人民币(大写)元,(小写)元。
第二条用途。用于。借款人不得以任何理由将挪作他用。如借款人未按本合同约定的用途使用,人有权就挪用部分自挪用之日起按本合同约定的利率上浮%计收罚息。若遇本合同约定的利率调整,则分段计收罚息。
第三条利率。按照人民银行有关规定,确定利率为月利率‰,利息从放款之日起开始计算并按月结息。借款期限在1年(含)以下的,前述利率为固定利率,无论法定利率是否调整,均执行本合同的约定利率,不分段计息;借款期限在1年以上的,前述利率一年一定,于每一年度的发放日根据当天的法定利率确定应执行的利率,人将在营业场所对法定利率调整情况进行公告。
第四条期限为月,自年月日起至年月日止。实际放款日与到期日以借款借据为准,借款借据为本合同的附件,与本合同具有同等法律效力。
第五条借款人不可撤销地授权人在本合同生效后,以借款人名义将以转帐形式划入在银行开立的帐户(行:;帐号:),以支付本合同第二条所列用途之款项。上述行为视为借款人提用了借款,人有权监督的使用。
第六条人与借款人双方商定,自发放次月起,借款人按月归还本息(一次性还本付息除外),还款日为每月日。借款人自愿按下列第种方式归还本息(如放款日与扣款日不同,首期、末期还款金额按实际天数计算):
(一)等额本息还款法:每月归还本息之和元;
(二)等额本金还款法:首期归还本息之和元,利息逐月递减;
(三)到期一次还本付息;
第七条借款人在中国银行开立帐户,户名,帐号,并保证在每期还款日前存入当期足额还本付息的存款,同时授权人于每月还款日从该帐户中扣收本息。如果该帐户内资金不足偿还当期款项,人即可将借款人在人处开立的其他帐户内的资金与债权相抵销。帐户币种与币种不同的,按抵销当天人民银行对外公布的汇率折算。人为上述扣收行为时,应通知借款人。
第八条借款人应按期偿还本息,如借款人未按本合同约定归还本息,人有权对逾期本息自逾期之日起按本合同约定的利率上浮%计收罚息。若遇本合同约定的利率调整,则分段计收罚息。借款人以长城归还本息发生透支,应立即无条件归还透支本金,并按透支利率支付透支利息。人有权按追偿透支款办法直接向借款人催收。
第九条人和借款人双方任何一方需变更合同借贷条款,均须书面通知对方,经双方协商一致,达成书面意见,同时征得担保人书面同意后方可变更。本合同另有约定的除外。
第十条订立、执行本合同所需有关费用,按照以下方式承担:
抵押条款
第十一条抵押人自愿将其享有处分权的财产抵押给人(即抵押权人),作为偿还本合同借贷条款项下之借款的担保,并保证承担法律责任。抵押物详细情况见本合同所附《抵押物清单》。
第十二条抵押担保范围为本合同项下的本金、利息(包括按本合同第二条约定所计收的罚息、按本合同第八条约定所计收的罚息)、因偿还而引起......
借款情况说明怎么写?
问题一：借款说明怎么写 最好写上借款原因，数额(大写和数字)，时间，还款时间，你本人姓名和借给你钱的人的姓名，最好还要有中间人姓名，号，按手印
问题二：怎样写一份借款情况说明 您好：
借款情况说明则需要看您是以债权人还是债务人的角度去写，具体的用途。如果您是债权人，为了保护自己的权利，那么就需要让债务人写明借款的时间、借款的金额、借款的方式、以及相应的利息和逾期支付借款的违约责任等条款，然后让其签字。
问题三：关于借款未还的情况说明怎么写 说明
XXX于X年X月X日在X地方，借款X元，至今未归还XXX，特此说明。
出借人：
日期：
问题四：借款描述怎么写 写明借款金额，借款期限，利率等，让借款人签字捺印留下复印件。借款最好转账到借款人银行账户。
问题五：向银行时个人情况说明怎么写 用途
还款来源
担保措施
问题六：向银行时个人情况说明怎么写 这个都是银行的固定格式表格，照着上面填写就可以了，不需要另外用纸书写。
问题七：房贷逾期的情况说明怎么写？ 情况说明
银行：
我于年月日在贵行办理了住房按揭，一直以来，我都按月按时还款，严格履行我的还款义务，但在最近一期还款时，由于我当时到外地出差，导致当月的月供未能及时还款，但我出差回来后及时地存入了这笔欠款，这确属事出有因，由此给贵行的工作带来了很大的不便，同时也让我的个人信誉受到了极大的影响。望贵行能够考虑到我此次欠款不属恶意，且事后及时补交的特殊情况，给予我本次下调利率的优惠。
特此说明，由亥给贵行带来的不便深感歉意。
。。。。眼泪若干。
caewen
年月日
问题八：公司向法人借款怎么处理，证明怎么写 和向其他人借款一样，公司开收款收据记其他应付款鼎x法人。如果是一般借款没有附加条件的，（比如要不要付利息、利息多少、归还时间）不要写证明了。
问题九：公司要，银行要求写公司资产情况说明，怎么写有什么格式？ 1、房产。必须是法人的产权，需要按市场估价评估房产的现有价值。
2、汽车。户主必须是法人本人，根据原来购买价计提折旧后估算现价。
3、有价证。基金、股票、黄金账户，同样市场估价。
4、可变现高价所有物。古董、艺术品等收藏品（需要拍卖行出具的估价证明或购买凭证）。
5、法人的对外投资。比如法人同时是别的公司的股东，需要提供验资报告和单位的证明。
注意：
1、如果单位是法人的独资企业，要把注册资本写工去，
月度工作总结怎么写模板1500字通用5篇
ECSHOP模板修改需要会DIV CSS知识。还有就是DWT,LBI文件的意义，熟记以下一些模板程序有助于修改模板，更多好看的模板也可以看看“ecshop模板堂”
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商城开发多少钱
为了在后续工作中更好地表现自己，又到了写岗位月度总结报告的时候了，我们进行工作总结可以明确未来的发展方向。你撰写过多少岗位月工作总结呢？经过整理，为你我了月度工作总结怎么写模板，希望能帮助到你，请收藏。
月度工作总结怎么写模板(篇1)20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实于务”。
首先，我怀着喜悦的心情，很高兴来到艾特。第一天，来到艾特，眼前一亮的风景线，也来到沈总的办公室，跟沈总、何副总、他们聊了很长时间，说了公司的情况，也介绍我的情况给他们知道。
第一天，满怀的心情，来到艾特公司，何副总安排我到办公室，认识公司的同事，做了一一介绍，知道她们叫什么名字，来公司多久了。下午，在公司走走，熟悉公司的环境，也去车间看看。
11月2号，高高兴兴的来到公司，坐在办公室，帮同事剪菲林，三大箱子的菲林，等我们来剪，用了两三个钟把它剪完。下午，王吴月交给我材料的本子，熟悉材料的特性、材质、颜色、，初步，了解了材料。
11月3号，上午，拿着一本厚厚材料书，学习艾利的材料，几种常用的材料、普通纸、可变信息打印纸、特殊纸张、基础薄膜、耐性薄膜、特殊薄膜，下午，学习和拿着材料，用眼睛看，用手在触摸。
11月4号，放。
11月5号，跟王秀玲摆放会议室的标签，清理整齐，也跟她学习材料的特性、材质、颜色、区别。
11月6号，上午，何副总经理叫我去车间看看，走走，首先，我去设计部，认识了梅姐，跟她交流了、下单过去话，她那边主要做什么？还有旁边出菲林的阿斌，跟他交流、怎样出菲林，菲林出好了，又拿去哪儿？原来拿去印间，给师傅们拿去印刷。下午，又在士担机旁边，看师傅们弄机械。
11月7号，上午，有在办公室里面学习材料，下午，跟小雪交流、跟她要材料的报价单，说完了，又去车间学习，走到过光油、过哑油的车间，看到有两个小伙子的师傅们，跟他们交流、怎样过光油、哑油，。
11月8号，上午，有在设计部跟梅姐学习，她说了几个问题、出水为、叠边位、出标方向等等问题。下午，有去品检部学习，看到有很多女的，在那里对标签进行品检。下午，有在烫金、烫银、丝印车间，跟师傅们学习。
11月9号，上午，小雪给我拿来，等了两三天的报价单，我真的好高兴，翻开来看看，学习什么材料、学习什么牌子、价格是多少？下午，学习材料和价格，有去车间走走，跟师傅们交流，跟他们学习有什么要注意？有什么工序，有什么工艺？
11月10号，上午，跑去仓库拿那些材料，来学习，认识什么材料？认识什么牌子？他们之间有什么区别？下午，有在办公室拿材料书在看，好多材料呀，仓库更加多了，记得头都晕了。
11月11号，放。
规划
首先，对上个星期做了一个总结，看到有许多地方，需要改进和练习。其次，针对材料和工艺上面，发现了几个特点、（1）材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲；（2）每个牌子的特性和区别；（3）它们在工艺上的特点和区别。
这个星期和下个星期的规划，总体规划了几点、
第一；材料没有完全熟透，需要继续熟练材料。
第二；材料有几个牌子的艾利、蓝泰、昌茂、金利宝、鼎丰隆、富洲；学习它们的价格、特性、区别，需要加强它们的认识和熟练度。
第三；重新对整个公司的环境和流程认识，重新认识公司的员工和车间的同事，认识一个流程下来，从那开始，到那、到那、最后到哪里。
第四；初步学习下单的程序，有什么方面需要注意？
第五；学习语言技巧，为了以后跟客户更好的沟通和交流。
月度工作总结怎么写模板(篇2)本人2x年xx10送货司机月度工作总结月份进入公司担任行政司机一职，在经理的正确指导和同事们的热心帮
助和支持下，我深刻认识到作为一名司机工作责任的重要性。通过努力学习企业文化、积极
参加部门培训课程，两个月来，无论在本职工作的执行上还是企业文化的学习上都已经进入
状态。现将这两个月来的工作总结如下： 在工作中，坚持服从公司安排。在公司有需要或临时安排工作的情况下，不论安排什么
工作，也无论早晚，我都认真的去做好，做到立足本职，努力工作： 第一，保证公司用车，随叫随到，时刻保持一种待命状态，从未耽误过任何一件事情。第二，服从公司的调动，坚决不私自出车，听从公司指挥，按规定时间返回单位。 第三，加强学习专业技术，保持车辆整洁美观，车况良好。每周至少清洗两次车辆，做
一次车辆维护。对于车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对于大的问题及时向经理汇报，
并尽快到指定的修理厂进行维修。第四，在职业道德方面，遵守交通法规，安全行车。 行车中不急加速、不急刹车、不强
行超车，避免不必要的高速行车，不开情绪车，不开英雄车，绝对不酒后驾车；另外，出车
前搞清楚行车路线，避免走冤枉路。两个月来，我接受公司下派的出车任务64次，机场接送站21次，车辆清洗18次，车辆
检修8次。本着每出一次车要为公司负责的态度，做到认真、安全、圆满完成每次出车任务。
做到无论什么恶劣天气，只要有任务，都能随叫随到，随时做好出车的准备。同时，虚心接
受经理和同事们提出的意见和建议，认真改正。 但是，这两个月来，我也总结出自身存在的很多问题需要在今后的工作中不断提高和强：
第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高。 第二，有些工作做的还够细致，有待于加强。我会继续努力做好本职工作，继续坚持安全行车，不开情绪车、不开故障车，不酒后驾
车；做到勤检查、勤维修，不让公司车辆带病上路，同时能自己维修的不进汽修厂，决不让
小毛病变成大故障，做到防患于未然。 今后的工作中，我将进一步改进工作方法，更加努力地做好行政司机一职，期待自己的
工作能够有一个新局面。 行政司机 ×××
20xxx年×月×日
月度工作总结怎么写模板(篇3)（一）企业基本情况
公司目前主要经营范围为：工装模具以及线圈架的生产。现有技术人员3名、操作工2名，管理人员1名。
（二）主要经济指标完成情况
1、产量
20xx年10月实现交货合同金额51555元（未开），目前尚有1套（件）正在生产。
具体生产情况如下：
产品名称机芯法兰盘连接杆客户名称数量合同情况交货情况森舍购900出入库手续已办理，无质部崔亮量争议森舍购90合同价款为1800出入库手续已办理，无质部崔亮量争议连接头森舍购10合同价款为380出入库手续已办理，无质部崔亮量争议助插器森舍购90合同价款为3420出入库手续已办理，无质部崔亮量争议线圈架森舍购2201价格未定出入库手续已办理，无质部张林量争议注：产品名称要求和客户的命名一致；客户名称为实际使用部门；数量为合同签署数量；合同情况应包含：合同编号、金额等要素；交货情况包括出公司库，入客户库手续是否完善，是否按期交货，是否存在质量问题。
2、成本
20xx年10月累计制造成本元，其中人员工资元；电费元；材料成本元；车辆维修以及加油元；比上月增长比率为%。主要原因为：
3．利润
20xx年10月实现利润元，比上月增长比率为%，全年累计实现利润元。
4．管理
20xx年10月，全月无安全事故。在质量方面需要提升，具体提升方案为：每2小时对生产中的线架进行测量，对生产中的换刀具以及车床的调试做详细的记录数据，严格操作规范，和测量技巧。
考勤情况如下表：
人员考勤情况：马红亮31天无缺，勤岳保安31天无缺，勤陈涛涛28天无缺勤，高龙王超
附件一
车辆月初里程
车辆月末里程
公里数
加油费
维修费
违章
电表月初数
电表月末数
实际使用电费费用小计
注：违章应明确责任人
工作要求：每日：
1、工作日志
2、车辆使用记录每周：
1、周例会，并作记录
2、各种票按照财务要求分类整理，统计清楚金额提交财务（周五下午）每月：每月最后一天形成当月经营分析，2、3由财务完成，1、4由现场管理完成。
月度工作总结怎么写模板(篇4)10份月工作总结 九月才匆匆离去，十月便又在不知不觉中紧随其后消失在我们的生命里。在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的配合和协助下，我基本上完成了自己岗位的各项职责。以下我将自己的工作情况、感想等简要总结如下。
一、主要工作情况
1、 追解保方面。
整理好解保记录，发现还有许多未解保。打电话给各个支行，都说已经发过邮件到荔湾解保，但荔湾却未收到。其他支行、荔湾支行互相推卸责任，对我们公司无益，受损的始终只是我司。最后去荔湾支行与黄科长直接对接，探讨解决方案。目前的解决办法是将经办每月送出他项解保的案件分ABC组记录，月尾再将每月记录清单发到荔湾支行核对，若发现已送出他项解保的案件依然未解保再逐一追解。
2、 人事招聘方面。
更新网上的招聘信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，挑选合适人选打电话通知面试。
问题：
1）、已预约的人来面试的概率只有30%；
2）公司位置缺乏。
3）一些部门负责人忙碌不能给到公司的人面试或迟迟不约人来试工，浪费人力，影响公司在外界的形象。建议解决办法：公司应设置至少一个人专门负责面试、新人接待等事宜，面试完后应尽快确定人选通知上班。
3、 新名片、新工卡的设计；KD版及设计费的结算。
结算中遇到的问题：谢先生，之前是直接对娴姐，由她打费用到他账户，现今是对我，给财务报告说有人来结算时，因设计师并非个人的款项，未持收据或其他收费单据到公司，因此财务不给其发放设计费。而在跟财务预约前她未提示我要对方出具收据等票据，导致双方处于尴尬局面。此处问题是：我对公司的财务流程不够熟悉，与财务沟通出现了问题。 新名片本月已经定下版本，开始投入使用。新工卡也已经定稿，价格方面已经协商好，可以开始制作。
4、 10月14日主管会的组织。
因公司主管人员发生变动，在娴姐的指导下，编排了新的会议主持轮值表。而在周四主管会之前我未事先告知所有主管及经理，因此出现有同事拒绝接受新的轮值安排。但我没有很好执行我的职责，向抗拒的同事进行了妥协，并致电总经理寻求解决方法。不足之处在于，这种已经既定的事情不应随着个别同事的抗拒而随意更改，应该保持一定的原则。否则，公
司的纪律、规章制度都将如同虚设，没有威信。
5、 9月份月度颁奖会奖品的购买及PPT的制作。
已经定下大德路一间奖品店作为长期合作的店面，名为“世音精品店”。下月购买50本荣誉证书作为备用。
6、 参加公司9月月度颁奖会。
简单的组织此次颁奖会会场，做好PPT，核对各个奖项数额，写好荣誉证书，对此次颁奖会期间个同事的一个成绩突出的分享做一个记录，并将之整理成文进行发布。
7、 检查登记保函。
黄埔分部的保函资料未整理好就上交上来，导致花费了不必要的时间去做不熟悉的事情。解决方法：依然是秉着应有的原则，资料齐则收，不齐则拒收。若特殊情况，需其致电公司经理确认过后，我方接手处理。现今送荔湾的担保函同时须有一份受理回执复印件给总经理签名方可外送放款。
8、 对于行政部现行的关于员工违反公司行政规章制度的奖惩细则做出一个明确的条文规定。
主要有一下几个方面内容：
1）桌面整洁度；
2）工卡的佩戴；
3）在工作区吸烟；
4）在员工要求制作各种宣传资料外送客户方面；
5）人不在位电脑需关方面；
6）罚款项目均由行政部出具盖有行政部公章的罚款单缴罚，并由受罚人签名确认。
目前做得不够的地方：对于部分员工桌面不整洁没有严抓，应在主管会上提出，并让各部门经理主管向手下的员工传达该信息，做出明确的要求并对做得不好的同事限日整改。对于未戴工卡、未及时送出流程牌税费表的同事未严格处置，此后必须按照一个行事的流程去处理，以示公司行政的庄重性。
9、公司宣传方面：晒洗了公司09年年会、今年5月篮球赛、业务部清远漂流、市场部大夫山之旅、月度颁奖会的一些照片，黏贴在公司小会议室的宣传栏里以宣传公司的企业文化。
10、做维修登记表格，并打电话叫维修师傅上门维修。
目前公司有少部分桌椅台凳出现散架、脱落等现象，有的缺少抽屉，或是抽屉无法正常上锁等，另外业务部缺少柜子、邹经理电脑键盘无法正常使用。25号已打电话给维修师傅，他因有工作任务在身，近几天无法到公司进行修理。29号再打电话问问情况。
11、草拟了公司牛人介绍、公司发展历程的提纲，尚待完善。
12、把手头上的工作资料文件都归类编号、贴上了标签。把工作中涉及到的联系人制成了通讯录的表格。
二、工作中出现的一些问题
自身问题：
1、对于公司的授权还未很好的利用，对于一些公司员工出现的不良现象没有严格对待。
2、工作过程中的缺乏大胆管理的主动性，做事比较被动，情绪不够高涨。
3、对于每日工作的安排尚欠合理，没有很好的将“紧急重要不紧急不重要”原理运用于工作中。
4、工作中处理问题的能力还不够，独立性急需培养出来。
5、工作中与同事们联系得不够，缺乏交流。
其他问题：
1、个人岗位职责不够清晰，注意力时而不能够集中，工作重心偶尔偏移。
2、工作常被突如其来的事情所打断，以至于一些工作被延误。
回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作，这与公司领导的支持和同事们的协助是分不开的。以上是我对十月份工作的总结，对于做得不够或不好的地方，我将在以后的工作中不断改进和完善，使自己的工作做得更好，让公司放心！
月度工作总结怎么写模板(篇5)提纲：
展开分析
一、收入分析
1、数据分析：
收入明细综述（概要说明5月经营管理工作的主要成果结果）
实际预算增减比例预算累计实际累计年进度合计
2、文字说明
二、成本分析
1、数据分析：
成本明细实际预算增减比例预算累计实际累计年进度合计
2、文字说明
三、费用分析
1、数据分析：
费用明细工资社保误餐办公费加油费交通费差旅费招待费维修费水电费房租折旧利息其他实际预算增减比例预算累计实际累计年进度合计
2、文字说明
四、财务状况分析
资金流入销售收入其他收入利息收入银行借款其他借款流入合计成本支出费用支出利息支出购买资产支付欠款其他开支流出合计资金流出资金结余分析说明
五、经营管理中存在的问题
六、改善措施及合理化建议
成都国晶能源有限公司20xx年6月13日
Ps：本报告由各经营单位总经理完成，在月度总结会上用电脑汇报。以上提纲为参考模版，数据表为固定格式，文字说明应简明扼要。
销售员岗位职责范本15篇
商城开发多少钱
这个要看具体需求，一般制作APP报价在几万到几十万。
1、 产品功能的多少是根本
产品功能比较复杂，自然会需要花费外包公司更多的人力成本、时间成本，原则上，功能越复杂，APP报价也就越贵。有的APP只有简单的几个页面，而有的APP有好几百个页面，花费时间长自然报价也高。
2、人员成本是关键
我们给客户的开发报价单，会明确每个工种，包括UI设计、后端开发、前端开发等开发人员的所需时间及每日成本情况，人员成本的高低也直接决定了整个开发项目的总体成本的高低。有一些开发公司，用一些经验较弱的、便宜的人员来降低成本，但是这种情况，可能直接导致项目的无法进展。
3、地域也会有千差万别
一线城市的成本高，办公室租金、人员整体成本相比于二三线城市都更高一些，当然也不排除有的开发公司，在一线城市接单，而将研发团队外移到其他城市，降低成本的做法。但是一线城市的开发人员技术还是值得肯定的，而且有大批的高端人才。
4、公司的大小
公司的大小，直接决定了你所付出的一些间接成本的多少。举个例子，你只需要一个安卓开发，你找了个你的朋友，他一个人开发，他也只问你要了自己的工资成本，你很便宜的获得了这项开发；或者你找了一个公司，那你就要考虑这个人的工资+社保+办公费+人力财务等摊销……
不同的企业部门需要不同的 岗位职责 ，这样才能让不同的部门在不同的工作面前相互协调起来。下面是我给大家带来的销售员岗位职责范本15篇，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
销售员岗位职责1
1、负责公司产品的销售及推广;销售的跟踪、发货的协调及货款的回收
2、根据 市场营销 ，完成部门销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作。
销售员岗位职责2
1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作
2、负责开发客户，提供良好的售后服务
3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜
4、负责制定销售和销售方案
5、负责撰写市场分析 报告 等工作
6、负责整理销售部门文件资料
7、负责销售部门的日常运营工作
销售员岗位职责3
1.主要从事汽车单向器的市场开拓及各项销售工作;
2.负责开发客户，提供良好的售后服务;
3.负责整理销售部门文件资料和技术资料;
4.负责市场送货、挂账、对账、收款;
5.随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。
销售员岗位职责4
1、对 渠道 客户进行开拓、沟通，并制定合作方案;
2、执行区域销售和市场推广方案;
3、提供渠道服务支持，维护与渠道客户关系;
4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;
5、协助渠道经理开拓、沟通和管理本区域的重点客户;
6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
7、参加公司召开的销售会议或组织的培训。
销售员岗位职责5
1、负责所辖区域内的销售工作
2、负责区域用户走访和市场调研工作，及时跟踪反馈客户需求及市场信息
3、负责所辖区域的用户投诉处理和反馈
4、负责享受催款及回款工作
5、负责新品调研和新用户开拓，协助完成纵横向立项任务
6、收集一线营销信息和用户意见，对公司策略，产品改进，售后服务等提出参考意见
7、完成领导委派的其他工作
销售员岗位职责6
1、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;
2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议;
3、负责合同签订过程中的谈判工作;
4、完成主管及公司交给的 其它 任务;
5、组织各项市场推广展会工作;
6、协助项目实施和收款工作。
销售员岗位职责7
1、在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。
2、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。
3、认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。
4、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、****、注意事项等信息。
5、接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。
6、积极配合开展 市场调查 和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。
7、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。
8、按时完成上级领导交办的其他工作。
销售员岗位职责8
医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。
1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
3、定期 拜访 区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。
(1)进行有的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。
(2)说服购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广并使投入取得最大效益。
(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。
(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。
(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。
(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。
销售员岗位职责9
一、药品业务员的岗位职责如下：
1、负责全院中西药品的购工作，属招标购品种按有关规定执行;
2、规范、协调购政策和行为，把握进货渠道的合法性，保证药品质量优质，价格合理;
3、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;
4、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的准确性，退入库手续清楚，单据齐全，文件、单据妥善保存;
5、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作;
6、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;
9、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;
10、完成其他与购相关事宜，处理日常办公事务。
二、药品业务员的任职要求：
1、年龄20岁以上，40岁以下，身体健康，乐观开朗;
2、大专以上学历;
3、有药品销售工作 经验 ，能吃苦耐劳，有责任心。
销售员岗位职责10
一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。
二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰;注重 职场 形象，给客户留下良好的个人、企业印象。
三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩;
四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。
五、完成日常销售工作，具体内容如下：
1、明确每天的，并按执行。
2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。
3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、 爱好 、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。
4、有效的对客户资料进行管理，相应用不同 措施 ，快速提高业绩增长。
5、每周 总结 意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。
6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。
7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。
8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节日给客户送上一份祝福( 贺卡 ，礼物)。
9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。
销售员岗位职责11
一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
二、完成上级领导布置的工作。
三、引导新业务员熟悉各项业务知识。
四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。
六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
九、填写销售员负责的各种报表。
十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。
十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。
十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。
十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。
十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
销售员岗位职责12
1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务;
2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量;
3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作;
4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失;
5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报;
6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报;
7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式;
8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;
9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款;
10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的.任务积极高效的完成任务;
11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平;
12、敬业爱岗、爱护公司财产。
销售员岗位职责13
1、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务;
2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价;
3、营业前搞好柜台、货架等的卫生工作，保持商场整体环境的整洁;
4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通;
5、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收;商品上货架或柜台要打上售价签;
6、要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认;
7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等;
8、下班时间要将贵重物品 收藏 锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班;
9、负责保持商场区域内的清洁卫生;
10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。
销售员岗位职责14
1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。
3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。
4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。
5.负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。
6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)
7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑;同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。
8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
9.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
10.完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
11.作好商务员、电话销售员的轮休安排。
通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。
销售方案实施前的准备工作：制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。
销售员岗位职责15
1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案。
2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户销售目标的达成情况负责。
3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并形成报告。
4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。
5、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。
6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度。
7、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。
8、整理公司订单，合同的执行并归档管理。
9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
10、接受销售部经理指派的工作。
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